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本文仅代表个人观点，不对任何公司/团体负责，欢迎广大网友及同行拍砖吐槽。作为一名聚丙烯酰胺生产厂家的市场推广行销人员，不知觉进入此行当已三年有余，不算久但也不短，我仍固执已见的认为自己是一名新人，与这个行业一样，行程也只是刚刚起步而已，正所谓‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’，需要学习掌握的还很多。经常接触到一些刚入行的聚丙烯酰胺经销商提问此行当还能发展几个年头的问题，在这里笔者仅凭个人的理解以及和几个生产厂家Boss的交流作一个简短说明。
从应用领域上来谈
首先聚丙烯酰胺作为百业助剂，其应用领域几乎涵盖各个工业领域，并且其应用范围还在不断的摸索中，就目前已知的应用领域而言，主要有水处理工业作为絮凝剂使用、造纸工业作为絮凝剂使用并可延伸做为助留助滤剂/造纸分散剂使用、纺织工业可作为纺织助剂、冶矿工业、洗煤工业等以及需求大户油田工业。关于油田工业的具体应用在此不作过多阐述。毕竟能接触到这样大户的为少数，多为厂家直接供应。一般经销商及业务人员能接触到的多为水处理市场。而在水处理中的应用就不得不提及我国水处理的现状，这一点在51PAM笔者之前的《德国企业为什么抢着建污水处理厂》文章中也有提到。
我国水需求现状
我国作为一个严重缺水的国家，人均水资源拥有量为2200 m3，仅为世界平均的1/4，而人口却占到世界总人口的19％左右，目前，黄淮海及内陆河流域有11个省、市、区的人均水资源拥有量低于联合国可持续发展委员会确定的1750 m3用水紧张线，其中有9个地区低于500 m3的严重缺水线，水资源不足已成为制约我国经济和社会发展的重要因素之一。造成我国水资源不足的重要原因是用水效率低下和污水排放量大。我国工业用水的取水量占全国取水量的20%以上，仅次于农业取水量，居第二位，约为生活取水量的二倍。
我国聚丙烯酰胺消费情况
据中投顾问发布的《2010-2015年中国聚丙烯市场投资分析及前景预测报告》显示，2008年，全球聚丙烯酰胺消费量约84万吨，我国的消费量约33万吨，约占总消费量的38%，美国、西欧、日本的消费比例分别为22%、15%、13%。虽然我国是世界上最大的聚丙烯酰胺消费地区，但是在我国，聚丙烯酰胺的应用领域与世界其他国家有很大的差异。目前，世界上其他国家的聚丙烯酰胺主要应用于水处理和造纸行业，而我国对聚丙烯酰胺的应用主要集中在石油开采行业。据中投顾问发布的《2010-2015年中国聚丙烯市场投资分析及前景预测报告》显示，在我国，聚丙烯酰胺作为三次采油的驱油剂，应用于石油开采行业的比例约占消费总量的60%。
政策对环境保护的重视
随着国家“十一五”规划的完美落幕，期间仅在节能环保投入约1.6万亿，十一五期间污水处理设施建设实现突飞猛进发展，进入十二五，提高污水处理设施利用率和处理能力将成为污水处理重点工作，环保政策和要求将更加严格。据国家环保十二五规划，2011-2015年各项主要污染物排放总量都将减少；同时新增氮氧化物和氨氮两项新指标。
‘十二五’期间需求可观
在环保政策和水质要求日益严格的背景下，各地污水排放标准提高将是大势所趋，例如北京已经拟上调城镇污水处理厂排放标准，且规定已有的污水处理厂也要在年底前完成改造。受政策和投资的推动，正在落实的“十二五”规划更是大大刺激了新兴环保市场经济的振兴，污水处理厂升级改造投资将全面展开，迎来投资高潮。一方面，再生水利用和污泥处置设施建设加速；另一方面，水质监测将更加全面和严格。污水处理厂升级改造的加速将直接拉动控制、传动、仪表、高分子絮凝剂等产品应用增加，聚丙烯酰胺在水处理领域作为絮凝剂使用，有着极其重要且不可替代的作用，十二五期间阳离子聚丙烯酰胺年需求约9万吨，规划中要求县县都要有污水处理厂，“十二五”的稳健实施给相关水处理设备及聚丙烯酰胺厂家也注入一剂强心剂。
产品的不可替代性
聚丙烯酰胺在1893年由实验室制得。最早实现商业化是在美国，应该是在1954年。国内聚丙烯酰胺产品的开发始于20世纪50年代末期，经过几十年的发展目前已掌握聚丙烯酰胺的生产及研发技术，在一些高端产品上比如阳离子聚丙烯酰胺与部分进口品牌还存在一定差距，但在其工业应用上已无大碍。国内污水处理市场处于起步发展阶段，就目前污水的处理工艺而言，在经济性、适用性上尚没有哪种产品可以替代聚丙烯酰胺，未来至少还有十年甚至更久的发展空间。
市场较乱且鱼龙混杂
就目前PAM市场而言，市场较乱且鱼龙混杂，行业不规范。还没有哪个品牌比较有影响力，且缺乏国家及行业标准。也正因为其乱才有发展，‘一流的企业制造标准，二流的企业制造品牌，三流的企业制造产品’。一个行业的成熟必须要经历一次或几次洗牌之后才能规范稳健发展起来，在未来不仅仅是产品的性能要经得起市场考验，服务是否跟得上、营销及市专场战略一个都不能少，当然，好的产品+好的经营理念才会有好的市场。
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