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随着全球对环保问题的重视，以及我国相关政策的出台与制定，水处理产业也得到了高速的发展，大批的中小型企业涌入这个市场，甚至出现相关设备及水处理化学品行业大有供大于求之势。而随着国内经济增长放缓、国家经济“软着陆”的背景下，仅聚丙烯酰胺产品，今年国内许多中小型生产企业普遍出货少，业绩增长放慢，一些小型加工厂能不能熬过这个冬天都是个问题，许多企业也开始把眼光盯在国外市场，主要为一些不发达及发展中国家，而就在近日，美国知名增长咨询公司弗若斯特沙利文2012年8月发布报告称，中东欧地区大量的城市供水和污水处理厂将在不久的将来投入使用，将增加水处理容量，并最终带动相关水处理化学品市场。
城市污水处理厂在调试及运行时需要用到大量的化学产品，其中包括pH值调节剂、混凝剂、絮凝剂、消毒剂和阻垢缓蚀剂，化学消泡剂及其他类型的化学品例如控制气味、颜色、味道的化学品。这其中比例最大的是絮凝剂等。而其中用量最大的要属聚丙烯酰胺类有机高分子絮凝剂产品，占2010市场收益的35.9%；以及聚合氯化铝、硫酸亚铁等无机絮凝剂，比例为34.8%。
随着欧盟和一些国家政府提出的法律规范、标准及要求倾向于让中东欧国家的水质与西欧国家看齐。中东欧国家投入大量资金来改善水质和排水管的条件，建设了一些现代化的城市供水和污水处理厂。为了建立新的、足够现代化的城市供水和污水处理厂，政府计划提供支持性政策和法律条件，来获取足够多的资金支持。随着考虑因素的增多，这些要求也变得越来越严格，因此，需要更多高标准高质量的水处理化学品。
国内一些聚丙烯酰胺的大生型生产厂家在早期就有出口业绩的增长，而除此外，则多为一些贸易机构，一些中小型企业在聚丙烯酰胺出口业务上做的并不理想，据笔者了解大部分水处理化学品工厂着手于产品的出口事务，据笔者对行业内几家厂家相关负责人的了解，都比较重视中东欧国家市场的开发。市场民有了，过也会面临种种困难，在中东欧地区，每一个决策、每一次购买都需要招标。招标筹备和决策过程需要耗费大量的时间和人力，很大程度上拖延了化学品的销售和生产。中东欧市场对价格高度敏感，因此在水处理这样低利润的行业，很难通过使用价高而更有效的化学品改变现有的技术，这制约了创新型产品的使用。这就需要企业克服一种障碍，向市场投放有性价比有竞争力的产品，营销服务策略一样都不能少。
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