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任何一个行业，任何一个公司，销售都是其重要的环节，这也为什么说“一个好业务员养活一个厂”，而根据行业不同也都会有销售上的淡旺季，销售聚丙烯酰胺虽不存在严格意义上的淡旺季，但随着季节的不同，其用量也会有所差别，再就是年末和年初的时候用量及采购计划也大不一样。今年已经过去了三分之二了，那么在年底这段时时，其用量及市场会如何呢？在旺季自然不用过多去研讨，那销售淡季聚丙烯酰胺从业人员何去何从呢？笔者在这个行当里也有一段时了，认为该从以下几个方面着手。
首先从营销模式应该力争创新，有点老生常谈，在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，如果没点创新的思路企业很难生存，营销也是如此，除了传统的业务员推销外，广告、网络营销、渠道整合一样都少不了，但并不意味着广告做的越多越好，可以尝试在一些新兴的媒体及针对性强的平台投放一些广告。
扩展销售市场，不要只把目光盯在国内，不妨试水国外市场，在以前的文章中也提到过未来中东欧国家在水处理产品上的需求量。随着全球在环境保护上的共识，未来一些发展中国家在水处理产品上需求量会逐步提升，而国产聚丙烯酰胺在价格上有着一定的优势，可以走走外贸渠道。
其次在产品上的创新，这方面很多贸易公司做的很好，比如针对一些领域推广专用产品，推出一系列符合行业属性的产品，打着专用产品的旗号，针对行业进行深入推广，那种感觉就是这个产品就是适合你们这个行业的产品，选这个产品就对了。客户普遍都能接受，且认可度较高。让客户多些选择，企业也会多些成交订单的机会。
再就是在服务上，你为客户想的越多，得到的也就更多，服务不是贴两幅标语、喊两句口号，应该深入去理解客户的需求，切实提高服务的质量，为不同类型的客户提供差异化服务。
以上是在聚丙烯酰胺行业摸爬滚打这几年的总结，在这里也只是抛个砖，期待能引出来个玉，欢迎广大网友的交流，期待与您共同进步。
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