聚丙烯酰胺生产厂家更注重经销商的开发

目前国内大多数聚丙烯酰胺生产厂家都非常重视经销商的开发，而非终端用户，而谈到原因，无非是经销商用量会稍大些，絮凝剂产品用户则非常的分散，有些客户月用量只有几袋不到半吨，多的可以达几吨到几十吨不等，说到用量大要属油田及造纸领域，再就是洗煤行业，而正因为其量大，也被很多商家“盯”着，业务很难开展，这也是多数厂家抓大放小的原因。

开发终端用户有利也有弊，一是目前市场行情较乱，真正到用户手中不知道经了多少手，产品也经多次复配，在效果上会减弱，用量上则增加。而厂家如果去开发直接的用户，首先要投入大量的人力物力产本，而且较小的用量很难保证生产线的正常运转。好处是厂家可以及时掌握产品在实际应用中的表现，并不断的进行调整，有利于应用领域的开发及产品升级。目前对于大多数企业而言，拓展新的销售渠道才是王道。

随着近两年电子商务的兴起，不少企业开始尝试通过网络销售产品，主要分为内贸和外贸，内贸上主要体现在以阿里巴巴和慧聪网为代表的B2B平台，以及搜索引擎的推广，利用网络发展国外客户，将产品出口到国外，这也倒不失为一个新渠道，未来会有更多的企业“征战”国外市场。以上是对目前行业特性的一些分析，如果您有不同的看法或想法也欢迎与我交流。

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