不是所有的客户都能被挽留

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面对市场上众多的客户对于聚丙烯酰胺的咨询电话,在报价时往往都要强调“这是纯料的价格”,不是市场上那种掺了假的聚丙烯酰胺产品,纵使如此,一些客户还是宁愿以低价购买了工业盐或硫酸镁等与PAM产品混合的产物。以至于公司新招的市场开发人员不敢报价,生怕“吓跑”了客户,更有员工感叹“我本将心向明月,奈何明月照沟渠”,在开会及业余交流的时候,总是要反复的强调,我们需要开发和挽留的就是那些想买到100%纯货且正在寻找稳定货源的商家,这就是我们的道,就是我们要走的路。

“无商不奸”这个词汇在我国古代即存在,主要是重农轻商代年对从商者的蔑辞,对于这个词笔者是即排斥又基本认同的,排诉的是这与什么重合同守用、诚信个人或者先进集体之类的词比起来不是什么好的形容词,而认同的是这个“奸”描述了经商者的圆滑或者说睿智,毕竟做生意不是搞慈善,赢利是一个生存的根本,保持持续赢利是一个企业发展的动力。但有些钱可以赚,有些钱则不能赚,君之爱财取之有道。

而这种睿智到了现代却要打上双引号,报纸、网络及电视不断曝光的地沟油以及涵盖众多食品的有毒有害事件,我们统称为食品危机,哪里还能喝到放心水?哪里还能买到放心菜?应该是目前大多数中国人的心声,这也就不能理解为什么打着原生态有机绿色食品为什么那么的贵还那么畅销,连奶粉也要到某港去抢。我们谈饮水,连喊着“27层净化” 的乐百氏都出问题了,上海人最津津乐道的黄浦江里也漂起了数千头死猪。一向高调且善于营销炒作的陈光标同志,也开始销售“好人”牌新鲜空气,不知道是不是对当下的一种疯刺,还是国人已经到了连新鲜空气也需要“有偿”消费的地步了。

任何一个有社会责任的企业都不应该去危害到人民群众的健康,或者说不应该成为危害他人健康生活的“罪魁祸首”,“国无信不兴,人无信不立,企无信不旺,商无信不发。”希望所有的商人都能明白这个道理;希望有一天,“无奸不商”能成为“无商不信”。

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