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纵观国内聚丙烯酰胺生产及经销市场，乱象丛生，缺乏统一的统筹管理，生产和经销企业又多集中在河南、山东等地，而在残酷的商战中如果没有一点自身的品牌或客户积累，也只能勉强维持，谈不上发展。都知道这是一个朝阳产业，所以大家挤破了头也要进入这个行业，水处理市场很大这是有目共睹的，随着国家对于水污染的刑事立法，以及社会关注度的普遍提高，又引发一阵“环保热”，水处理行业也进入一个高速发展期，那么作为聚丙烯酰胺生厂家或经销单位需要俱备哪些竞争优势呢？
1，从产品上下手：好的市场需要好的产品，聚丙烯酰胺型号及改性产品这么多，很难做到每个产品都是精品，确可以打造一种或几种精品，任何时候如果能做到“独一份”，还愁没有生意吗？这就是经常可以在国内文章中看到的所谓：人无我有，人有我精。
2，从营销上着手：对于产品的营销而言，在目前这个信息大爆炸时代，谁的营销更到位显然谁的机会就更多些，我们随意在任何平台都可以发现满屏都是经销商的广告信息，但生产厂家确少之又少，显然这方面经销商做的更到位一些。
3，服务上差异化：如果您还认为聚丙烯酰胺只是个简单的产品销售行为，就大错特错了，服务至上的理念已经深入到每个行业，尤其是聚丙烯酰胺这个行业，从售前的产品选型到上机试验，再到后期的服务追踪，都需要企业拥有完善的服务体系，从被动到主动，做到售前、售中、售后一致的服务，已经是多数企业的共识，那么如何差异化是每个企业需要思考的问题。
4，创新方能致远：在国内这个大环境下，创新这个概念有点模糊，国内擅长的是模仿超越，确忽视了创新背后所带来的巨大经济效益。就比如给我们日常生活带来很大便利的智能手机，谈到此更多人想到的应该是苹果，没错，就是苹果，智能手机绝不是苹果发明的，但苹果确重新定义了智能手机、平板电脑以及笔记本产品，在此这前没有iPhone与APP的概念，在此之后我们发现市场上出现了各种Phone，而就是这么几款产品确让苹果公司营收呈几何式增长。
而放到聚丙烯酰胺这个行业也是如此，目前国内就有一些厂家做的还是不错的，从针对某行业的专用产品炒作到最近推出的“油包水”乳液型产品，虽谈不创新，也是一种“微创新”的体现。据了解该类产品具有溶速快、损耗小等特点。在一些使用条件极端的应用前景还是非常可观的，相信在未来巨大的絮凝剂市场会分到一杯羹。
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