细心的朋友在市场上可以看到市场上有许多XX专用产品,笔者也是接到客户反馈,经过深入了解才发现,许多聚丙烯酰胺生厂家或经销商打着洗煤专用絮凝剂的旗号大张旗鼓进行宣传。最初只是有那么一小搓人在这么干,也没有在意,直到后来接二连三有经销商咨询这种产品,才发现这种销售方式有点意思。那么这样所谓的专用产品和普通的聚丙烯酰胺有什么区别呢?
笔者个人认为没什么区别,除去一些改性产品,算来算去PAM系列产品就那几种型号,万变不离其宗。选对型号了每种产品都可以称为专用产品。这点就像不同的病需要不同的药一样,没有什么灵丹秒药可以包治百病,肯定是一百种药治一百种病。当然也不排除用心做市场的厂家,针对国内不同的煤层煤水特点对产品进行了特别的优化改良,让产品更适用于该领域。
众所周知洗煤废水处理在业内也算是个聚丙烯酰胺产品“消耗大户”,有一定的量,也有一定的利润空间。但直正供货的大都是些非生产厂家的周边人员,这类人的特点是有一定的背景,关系处的很到位,可以凭着人脉关系将货送给洗煤厂。而另一个特点是这些人大多数对PAM产品不是很了解。许多商家也正是抓住了这一点,推出所谓的XX专用产品,方便需求客户直接采购,并给客户灌输个潜意识“这就是洗煤厂专用产品,请放心使用”,绕过了让许多人头痛的选型问题。个人觉得这多是一种营销的手段,事实上这类产品可能适用于一部分洗煤废水,但并不完全适合,有些不同的废水还是需要进行选型分析,才能找出直正适合的聚丙烯酰胺产品。
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