阴离子聚丙烯酰胺厂家多利润低为什么还要生产?

如标题所写,对于聚丙烯酰胺生产厂家而言,显然阳离子型产品利润稍高些,非离子其次,那为什么阴离子聚丙烯酰胺利润低还必须坚持生产呢?原因吗,除了需求量大,还有一些其它方面的因素,另外,如果只生产其中一种,显然品种过于单一。以前看过的一个小故事可以很好的回答这个问题。

话说村里有A、B两个百货商铺,起初这两个商铺不小也不大,生意都差不多。但其中A商铺通过严谨的分析发现卖盐这项业务只占到整个销售的很少一部分,而且利润水平很低,基本不挣钱,于是决定停止卖盐,以便腾出空间出售更吸引人的商品,希望全面超越B店。,而另一家依然在售盐。过了一段时间,A商铺的生意越来越差,即使多次的促销也改变不了这一情况。而反观B店,多数商品价格并不比A店便宜,却人流涌动,新产品也不用过多宣传促销就能顺利卖出。

盐作为生活必需品,是每个家庭都需要购买的,但往往是顺带商品。A店停止售盐后,原来可A可B的客户会渐渐习惯去B店(因为有了一两次在A店买不到盐又要去B店再买的经历,人们就会偏向选B),A店的客户在需要买盐时也会去B店,给了B店很多营销机会,挖了很多墙角。

这个小故事其中蕴含着大道理。正像聚丙烯酰胺行业一样,即便阴离子型产品线利润低,仍然要坚持生产销售,产品线要齐全,才能满足客户“一站式”购物需求。就像许多PAM厂家也在销售聚合氯化铝,其实道理是一样的。有时客户的离开,仅仅是因你的“不挽留”。

文:www.51pam.com

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