为什么花高价买的聚丙烯酰胺效果反而不好?

聚丙烯酰胺

昨天接到一个用户的咨询电话,抱怨在别的公司花高价买到的聚丙烯酰胺效果反而不好。其实这样的问题,并不是个例,是普遍存在的现象,主要原因就是对产品特性及应用不熟悉造成的。

首先,我们需要更正的是:聚丙烯酰胺效果好坏与价格本身并无直接关系,贵的不一定好,好的不一定贵。价格高低不能作为好坏的评价标准,我认为合适的就是最好的。效果不好,往往是产品型号错误、使用不当等两大方面的原因。

应用效果好说明前期工作做的足、做的到位。那么这前期工作是指什么呢?就是我们经常提到的聚丙烯酰胺选型,又可细分为实验室烧杯试验和小批量中试。如果跳开这个过程,就很有可能遇到和上述用户同样的问题,只看价格高低,买到了不适合的产品。

实验室烧杯试验是为了首先对聚丙烯酰胺产品进行定性,比如确定是用阴离子型、阴离子型还是非离子型。确定了型号之后,还要在不同的规格之间进行筛选,非离子和阴离子聚丙烯酰胺需要确定分子量和水解度高低。而阳离子聚丙烯酰胺则主要是挑选不同离子度的产品进行实验对比,在此过程中,我们要考虑综合性价比,确定类型、型号、配制浓度及投加量等等。

小批量中试可根据用户需求进行调节,可以是几公斤,也可以是几百公斤,这通常都是与用户单位协商来确定,目的是检验实验室烧杯选型的结果最终应用表现,主要看用量与效果是否能达到客户单位需求,可根据具体情况或客户反馈进一步调整。

不要怕麻烦,聚丙烯酰胺产品的选择与应用,本身就是试验性很强的工作,尤其是作为水处理絮凝剂的应用,反复的试验,不断的改进与调整,只为达到理想中的那个效果。因此,销售过程即一个长期的服务过程,成交只是一个开始而已,您觉得呢?

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