为什么花高价买的聚丙烯酰胺效果反而不好？

昨天接到一个用户的咨询电话，抱怨在别的公司花高价买到的聚丙烯酰胺效果反而不好。其实这样的问题，并不是个例，是普遍存在的现象，主要原因就是对产品特性及应用不熟悉造成的。

首先，我们需要更正的是：聚丙烯酰胺效果好坏与价格本身并无直接关系，贵的不一定好，好的不一定贵。价格高低不能作为好坏的评价标准，我认为合适的就是最好的。效果不好，往往是产品型号错误、使用不当等两大方面的原因。

应用效果好说明前期工作做的足、做的到位。那么这前期工作是指什么呢？就是我们经常提到的聚丙烯酰胺选型，又可细分为实验室烧杯试验和小批量中试。如果跳开这个过程，就很有可能遇到和上述用户同样的问题，只看价格高低，买到了不适合的产品。

实验室烧杯试验是为了首先对聚丙烯酰胺产品进行定性，比如确定是用阴离子型、阴离子型还是非离子型。确定了型号之后，还要在不同的规格之间进行筛选，非离子和阴离子聚丙烯酰胺需要确定分子量和水解度高低。而阳离子聚丙烯酰胺则主要是挑选不同离子度的产品进行实验对比，在此过程中，我们要考虑综合性价比，确定类型、型号、配制浓度及投加量等等。

小批量中试可根据用户需求进行调节，可以是几公斤，也可以是几百公斤，这通常都是与用户单位协商来确定，目的是检验实验室烧杯选型的结果最终应用表现，主要看用量与效果是否能达到客户单位需求，可根据具体情况或客户反馈进一步调整。

不要怕麻烦，聚丙烯酰胺产品的选择与应用，本身就是试验性很强的工作，尤其是作为水处理絮凝剂的应用，反复的试验，不断的改进与调整，只为达到理想中的那个效果。因此，销售过程即一个长期的服务过程，成交只是一个开始而已，您觉得呢？

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