也谈行商与坐商之间的区别?

行商与坐商前几天和几个朋友喝酒,自从做聚丙烯酰胺业务以来,也算得上是聚少离多,从这个污水处理现场到那个污水处理现场,从聚丙烯酰胺等絮凝剂的选型到现场的上机试验,常常是奔走在城市与城市之间,难得和朋友做在一起畅钦,也经常讨论这两者,哪种经营方式会好些,争来争去,也没争出个结论。不过在我看来,两者皆有利有弊。下面来谈谈个人对这两者的理解。

行商,在我的理解中行商就是那些走出去主动推销的商人或商家,笔者算是一名正儿八经的行商,像做聚丙烯酰胺业务,如果你不去主动推销、主动去现场给客户做实验很难成事。

行商在旧时俗称“走贩”,特点是通过用特殊用具和叫卖声,吸引招徕顾客。卖日用品的货郎担摇小手鼓,俗称“摇鼓担”;卖馄饨、豆腐花等小吃的敲碗匙;而与敲击节奏相映成趣的叫卖声,往往是卖什么喊什么,拖腔拉调,似喊似唱,“人未到声先到”以广而告之。货郎们小本买卖,老少无欺。有的一生一世以此为生,老来才搁担停业。改革开放以来发展商品经济,为招揽顾客,方便顾客,沿街叫卖者也不乏其人,但这已不是“行商”的主流。更多的是通过策划、包装,利用各种媒体,各种展会推介产品。也就是品牌战略,在大众面前先混个脸熟,然后通过各种分销、直销手段,以此扩大产品影响力及市场的占有率。从大的方面讲,就是这些方式。具体到细节上,各种销售策略可就多了去了。一种目前典型的“行商”方式,就是物流配送的大行其道。行商与坐商的主要区别也就在于行商具备配送能力。配送能力正逐步成为行商的核心竞争能力。

坐商,顾名思义是那种以某种平台为介质加上多样化的广告吸引顾客,扩大商家影响,放到现代而言,比如通过网络推广的形式,让别人知道你这个厂家的存在,以广告的形式扩大知名度,引用那句广告词就是:筑巢引凤,坐等客户找上门。

坐商,是以招牌和商号吸引顾客,扩大商店影响。招牌的形式多样,有以实物、模型、包装品、额匾、旗子为招牌,多悬挂于店铺门前显眼处,以引人注意。旧时商号多雕刻于木板,也有书写于铜、铁、亚铝铸成的板上。现招牌、商号多以广告霓虹灯、铝合金、磨砂玻璃等材料装饰。商业街基本就是此模式的集中体现。其经营特点主要是商人们除了在商品的适销对路、物美价廉等方面下功夫外,特别注意养成良好的店风,对顾客笑脸相迎、热情招呼,不能有厌烦、抱怨之举;经商守信,不能掺杂使假;成交最忌短斤少两等。

就这两者而言,很难说哪种营销方式更好些,经营方式是以“坐商”模式为主,还是以“行商”模式为主,或者是两者的兼而顾之,应该是有所差异的,所以也就必然要有一个重点与选择的问题。但前提是必须符合市场经济发展的规律,根据自身的实力及市场的变化合理运用。但就目前聚丙烯酰胺行业来看,由于市场经济的竞争的残酷性及卖方市场向买方市场转化,行商已成为大势所趋。“行商”的姿态不但显示了发展商的活力,还表明发展商对客户的体贴、理解深入到了更深的层次。相信会有更多的发展商会由“坐”变到“行”。

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