聚丙烯酰胺产品推广过程中遇到的问题

作为聚丙烯酰胺厂家的市场开发人员，每天都会接到不少咨询电话，有些电话能让你兴奋不已，十分提神。有些电话则让人十分郁闷。最怕遇到那些不懂还要装懂的人，尽管你一再讲解产品的适用范围、性能、技术指标等。但对方似乎根本听不进去。总认为你是在忽悠他，甚至还有一个客户他说他朋友是专门做污水处理方面工作的，是专家级的人物，别人处理不了的水都是找这个人，而这位专家对客户说阳离子聚丙烯酰胺根本不存在什么离子度，只有分子量。凡事先入为主，等我再讲阳离子聚丙烯酰胺的技术指标时，客户根本不听。这样的“专家”真是害人不浅。

一般接到的咨询电话，沟通还是比较流畅的，对方会询问一些分子量、离子度、粘度等一些技术指标等等，这样的客户最直接，最起码不会问一些让你几乎无法作答的问题。

作为厂家而言，在以聚丙烯酰胺为主的絮凝剂产品推广过程中，会遇到很多问题，比如大多数厂家最敏感的问题：价格。市场上的产品价格比较混乱，掺了辅料的产品自然要比纯料的价格低。而对于厂家来说，肯定是提倡发纯料。但是一些经销商为了保证“足够”的利润空间，会将掺过辅料的产品抛向市场，以至于市场上标着同样技术指标的产品，价格确相差几千元。

市场是混乱的，但我们没有理由去责怪经销商，究其根本原因，是买方想以较低（低于市场正常价格）的价格买到自认为比较合适的产品，给了掺有辅料产品的生存空间，导致了市场的混乱。

作为一家聚丙烯酰胺厂家需要做的就是开发出更具性价比的产品，降低生产成本，改进生产工艺，聚丙烯酰胺的发展空间很大，未来还有很长的路要走。

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