如何销售好聚丙烯酰胺产品并树立品牌

销售

市场上销售聚丙烯酰胺的商家那么多,如何才能让自己的产品及品牌脱颖而出,这也是大部分从业人员在刚入行时都会涉及的问题,又不仅仅是在聚丙烯酰胺行业,各行各业都是如此,市场永远不缺乏竞争,都知道水处理行业是朝阳产业,所以更避免不了商战。优胜劣汰是永恒的规律,在这里谈如何销售好产品并树立品牌,显然笔者道行太浅,这篇文章也只是个人观点,仅做参考。

首先得了解并热爱你所销售的产品
我们暂且跳出聚丙烯酰胺这个行业,不管你做任何行业,实业也好、金融也罢、其它的以虚拟服务也行,前提肯定是你得懂,你得了解你所销售的产品或者服务,这样才能更好的为客户讲解产品或服务内容,如果你连自己的产品都不解,凭什么让消费者为你买单?我们再谈谈聚丙烯酰胺行业,这对产品知识要求会更严格点,主要表现在产品应用领域上,就水处理方面的应用而言,客户提出问题及一些数据后,首先得给出一个大致的判断及选型范围,其次最好就是要会做选型试验,这将大大有利于你开展销售工作。

企业品牌的行业定位
可能一些人不是太注重这个,会认为这有什么好定位的,但我要说的是企业品牌的行业定位是一个公司的灵魂所在。公司创立初期就应该有一个清晰的行业定位,找对自己的商业模式及赢利点,如果是厂家,那么你是走什么样的路线?高端?低端?是来抓质量走“精品”路线?还是像一些目前行业中的公司那样“骗”几年然后换个名重新开始?这决定了一个公司的出路,也决定了一个公司能走多远。如果是经销商,那么你的核心优势是什么?赢利点有多大?可持续性如何?这些都是需要思考并定位好的问题。

产品的优势是什么?
这个问题应不断问自己并给出答案,要想在行业里脱颖而出,尤其是后来者进入一个已经基本成熟的行业中,想要发展壮大,至少应俱备一些优势,哪怕很小,但日后也有无限放大的可能,价格、质量、性能、服务等等,要善于挖掘自身的优势并大力推广。就像我们熟知的某空调品牌一样,广告都围绕一句广告语“掌握核心科技”,给大众的印象深刻,但前提是你的产品确实可以,在性价比上不说最好吧,最起码也不能差吧?

打好营销牌,打出一套组合拳
无论是商家还是厂家,这点都至关重要,要把自己的产品推广出去,得有自己的营销策略。就像打拳击比赛一样,要想获胜得有自己的路数,而且每拳都得奋力一击。这就需要企业的高层或管理团队具备一些市场营销的知识,或招揽一些专业人员,运筹帷幄之中,决胜千里之外。在互联网日益发达的今天,企业除了传统的推广方式外还应该利用好互联网及移动互联网这些新兴媒体,结合自身的优势,打出一套组合拳。

产品的市场推广及有品牌建设涉及的东西太多了,像企业的整体VI视觉风格、售前咨询售后服务等等,在这里要说起来估计写本书也很能全部概况,笔者的文笔水平也实在有限,难勉有语句不通顺之处,在这里也只是抛砖引玉,希望更多的优秀从业人员分享经验,一起交流。

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聚丙烯酰胺货源

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