聚丙烯酰胺生产厂家对经销商的那些爱恨情仇

千成别被标题所吓着，我只是用了一个夸张的手法而已，如果您看了之后产生任何心理或生理的不适，自己想办法克服，我只是发发定牢骚，并不特指什么，千万不要对号入座，作为一个聚丙烯酰胺生产厂家市场推广人员，经常会遇到各种各样意想不到的事情。比如和经销商的那些爱恨情仇。

在千万变化的水处理市场中，如果生产厂家自行去开发市场，前景并不看好，而且需要花费更多的时间和精力，可能换来的结果和销售额并不理想。而维持生产线连续生产的基本前提就是要有大量的订单产生，这也就是为什么许多厂家一股劲的往油田市场挤，但并不是随便什么厂家都那么幸运可以获得油田动不动就上亿的产品订单。所以，没这么幸运的聚丙烯酰胺生产厂家就需要更“努力”，即扩展销售渠道，拢络更多经销商的心，可以说经销商就是厂家“量”的保证，如果没有量哪来的质？所以厂家需要经销商单位，这就是其中的“爱”。

而在终端市场的应用推广中，你会发现用户单位使用的产品参差不齐，基本很难寻觅到正宗的“原装产品”，所谓的“进口产品”更为严重，拿阴离子当阳离子或两性离子卖这样“指鹿为马”的事也常有之。在接触的终端用户中一度有客户认为“公司销售人员所提供的阳离子聚丙烯酰胺离子度的指标是不存在的”，也就是说在原供应商的洗脑下，客户认为阳离子系列产品根本没有所谓的离子度。这就是所谓的“恨”了，一些经销商不仅夸大使用效果、对产品的宣传和介绍也是道听途说、以讹传讹，传播一些没有经过任何考证或不科学的东西。

多个事实也证明客户要的是效果，只是效果而已，不用高谈阔乱卖弄你对产品的了解。但我相信大部分经销商还是深入去研究和理解产品了，在一些应用上连一些厂家也不熟知。也许出于眼前的利益糊弄客户可以成交，但长远考虑这样的做法是不可取的，毕竟真的假不了，假的真不了。

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