回复一个新入行聚丙烯酰胺经销商的困惑

合作的经销商中有不少属于那种“业余玩家”,即聚丙烯酰胺产品并非其主业,觉得行业前景不错,只是附带销售。也有些跨行业转过来专心做絮凝剂产品这块生意,起初充满了斗志,这在游戏中叫满血状态。但随着时间的推移,多半发展都遇到了困惑,会打电话过来抱怨“没有想象中的容易”、“进入行业太晚了”“没有想象中的赚钱”等等,今天就针对这些问题进行一个讨论。
我们暂且管这部分商家称之为创业者,对于多数创业者而言,没有背景、没有资源,如果我用‘创业的历程都是十分艰难的,只要你挺过来前途一片大好’的话进行劝之,很多人会觉得是废话,而事实确是如此。阳光总在风雨后,在销售以聚丙烯酰胺为主的絮凝剂产品过程中,会遇到各种各样的“碰壁”情形,甚至很多的无用功,有时候尽管你很努力、结果却是个屁,而这些都是必须经历的,太容易干成的事,能不能轮到你来做呢?对于客户的否定和不认同要从根本上找原因,毕竟在国内市场经营中效果是一方面,重要的还是人情。做任何生意都是和人在打交道,如果产品质量没多大区别的情况下,我为什么要买你的产品?你的人际关系处的怎么样、做到位了吗?
任何时候进入一个行业都不晚,这就像网络市场,即使淘宝做的再强再大,京东以及一些细分领域的商城照样有自己的存活与发展空间。又比如笔者所在的地区:新乡,当地从事振动筛生产销售的厂家很多,10年前就有人吵着现在做晚了,而那时候的“新入行者”现在也做起来了,5年前又有人吵着市场饱和了,再“入行的”我看仍然做的不错,直到现在仍然有大批的人涌入涌出,我觉得这部分成功的人士是看到了你没看到的那一面,坚持了你认为不值得坚持的。任何行业在任何时候进入都不晚,只要你有足够的新意和诚意,这就像梦想一样,也许今天无法实现,明天也不能。重要的是,它在你心里。重要的是,你一直在努力。
作为创业者,应该有长远的目光和雄厚的胆识,要有足够的分辨能力和市场洞察能力,不要仅看到眼前,你不赚钱是你对行业认知还不到位,客户积累的太少、市场没有做透,产品了解不全面。任何产品的销售都要去研究市场与消费群体,找出属于自己的那部分客户群体,找出自己的优势并放大。比如作为经销商,如果和生产厂家去硬碰硬的竞争,显然没有多大的优势,但生产厂家一般都要求现款现货,而终端用户则要求一定的回款周期,这部分客户是否能做呢?在服务和营销体系上是不是可以创新呢?充分考虑并满足客户的需求,在行业中才能独树一帜。

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聚丙烯酰胺货源

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