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多数的污水处理厂都需要添加聚丙烯酰胺作为助凝剂或絮凝剂，而有时甚至需要投加多种絮凝剂产品，但对产品的要求是不同的，每一种产品都有其直观或数据化的考核指标，在许多企业的污水处理现场应用中我们发现，主要是以现场工作人员直观去体验絮凝剂产品是否能用，少数企业会有污水处理实验室去检测一些指标，比如絮凝剂的溶解时间、是否掺有辅料以及在污水中的絮团大小、脱水后污泥的含水率等等。
那么污水处理对聚丙烯酰胺有什以要求呢？
任何的产品销售都是建立在需求上，而所有的需求都建立在“产品或服务”能适用的前提下，因此重要的还是聚丙烯酰胺选型，这决定了给客户送样的试验结果，也决定了能否进行有效的上机试验。如果小样都不合适，即使客户同意上机进行应用，作为销售人员也是心里没底，前期的产品选型一定要做彻底。
在产品的外观上一般不能次于客户正在使用的产品，不是所有的客户在乎产品外观，但也不是所有人都不在乎。这需要充分把握客户的情况。有时可能就因为外观不合适直接就给NG了，连试验的可能都没有，比如作为高分子絮凝剂的聚丙烯酰胺系列产品，一般产品外观为白色或微黄颗粒，如果有太多的黑色或其它颜色的杂质，看起来就不是那么美观了，虽然我们提倡效果为王，但不是所有的客户都可以接受，这就需要我们自己来调整，要求工人或拿货厂家改进，实在不行就只有更换厂家或放弃客户，也也许有更好的办法，事在人为。
产品的性能上分为两种情况，第一种情况是一个刚运行的污水处理厂，你的产品就是独一份，没有对比性，那么无论你的效果好坏，只要不影响运行，你的就是最好的。第二种情况是最常见的，就是污水处理厂已经运行很长时间了，用不过不厂家或供应商的产品，这时候无论是送聚丙烯酰胺还是其它产品，有了“参照物”就有了对比性，通常只要不比现在使用的产品差，稍好那么一点或基本一样，剩下的就靠拼关系和销售能力了。
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