聚丙烯酰胺厂家要么差异化,要么死

差异化

看了标题估计会有人觉得有点危言耸听,但事实情况就是如此。一个企业没有创新就没有进步,没有进步就是在退步。这两天在读一本关于市场营销的书:“要么差异化,要么死”,Differentiate or Die,by Jack Rivkin,很有启发。

对于当下的聚丙烯酰胺厂家而言,面对的是一个需求旺盛充满发展机遇的市场,同时也是一个竞争非常激烈的时代,要想吸引客户,就必须差异化。就现在国内生产的聚丙烯酰胺产品来看,同质化现象非常严重。相对而言,阴离子型产品需求量大,产品价格透明,附加值低,如果单一生产该系列产品,那么企业发展也只能是穷途末路。阳离子聚丙烯酰胺对原料的采购、工艺配方及生产聚合等方面要求较为严苛,虽然需求不如前者,但相对附加者较高些。非离子系列聚合物产品需求量少,产品质量和应用上没有什么特别之处。

如果经营多年的聚丙烯酰胺厂家还在靠打价格战去抢占市场,说自己价格公道或者价格便宜,这完全没有差异性,明天就有其他公司比你价格还低。客户服务,产品质量等也都是必须的,谈不上差异性。

古语说出奇制胜,放到企业的经营及产品的销售服务上也是如此,要想吸引客户的目光,必须敲破头想出一个和别人不一样的主意,也就是独特的卖点。这个独特点可能很微小,但要尽量做到别人没有,比如像市场第一个,或者是最后一个,或者是历史传统,还有专门化,市场领先地位,产品制作的过程,这些都可以变成你和别人不一样的地方。

面对激烈的市场竞争,聚丙烯酰胺生产厂家的经营者们需要花费更多的时间去提高产品质量,提高售后服务。如果抛开规模化因素的影响,创新销售思路与模式、差异化的产品质量与服务是唯一的出路。但在市场营销方面这些并不足够,你必须给企业找到一个差异性很大的独特的卖点。

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