为什么聚丙烯酰胺生产厂家很少主动开发终端用户？

首先本文仅代表个人观点，可能有些朋友会认为我以偏概全、以点概面，但仅仅是个人接触以及身在聚丙烯酰胺生产厂家之中的一些看法，仅此而已。在开发经销商及销售PAM系列产品的过程中，也会遇到许多终端客户主动联系的情况，部分客户就会说到“为什么你们不开发终端用户呢？”，是这样的情况吗？不是。在这里故且认为终端用户即直接使用方，做这个行当的应该都知道，油田就是直接的使用方，而直接面向油田供货的厂家并不少，也有企业因此而上了市。

作为生产厂家只能说不会特别主动去开发直接的使用方，其主要原因是用量小、较分散。还有一个特别的原因就是不稳定，在中国没点关系你很难成事，而有关系的人多了去了，所以竞争也非常激烈，如果在这上面耗费大量的时间有点得不偿失。而扩大市场的前提是开发更多的销售渠道，这包括打广告、开发海外市场以及发展更多的经销商，这些才是企业维持正常生产的首选。而如果指望几个水处理市场的终端用户，厂家连生产线都开不起来，更无法连续生产。

也经常看到有拿生产厂家和中间商做对比的文章，这两者没什么可比性，任何产品任何行当都是销售为王，而作为中间商，存在即合理，大多数厂家无暇顾及的使用方正是被中间商所开发，而这部分人对产品应用的了解比生产厂家还要精通，加上良好的服务体系，而其主要优势也是对产品的了解以及服务，真正意义上做到售前、售中、售后都完善的服务才是中间商生存之道。

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